经销商最烦恼的这些问题,你遇到了吗?_中山市美太保健制品有限公司

经销商最烦恼的这些问题,你遇到了吗?

浏览次数:2017-04-14

经销商和企业讲究合作共赢,但是在合作的过程中会出现哪些问题呢?该如何处理会把损失降到最低呢?下面8点是经销商最烦恼的这些问题,你遇到了吗?

经销商和企业合作共赢


  1、产品质量问题困扰多

  产品质量出现问题在所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和对客户的信誉之外,还有一点最让经销商头疼,很少有企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。

  2、货品短缺让人心烦

  很多企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事,一是资金无法退回来;二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存;三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。

  3、发货周期长

  很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题,导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长,会让经销商极度厌恶。快和慢对于经销商的收益影响非常大。

  4、业务人员变动过频,承诺无法兑现

  很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等,造成业务员频繁更换,尤其是以业绩定薪水的企业,业务员为了让经销商多进货,胡乱承诺,奖金到手、客户承诺无法兑现时,选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是经销商。

  5、工厂员工以权谋私

  原本工厂的员工为经销商服务是应该的,但由于有些公司规模比较大,经销商很少能见到工厂老板或老总,平时都是和销售或跟单的联系,平时要点货、开点物料、发些货,都要和销售跟单联系,有的员工就利用便利,赚取一些好处。然而在胎智汇大可解决这样的问题。经销商可直接从平台拿货,价格、质量均出自原厂家,没有中间的复杂环节,再也不用担心中间环节丢失的利润了。

  6、工厂随意终止和经销商合作

  经销商和厂家签协议时,用的合同范本是工厂的,这里面的一些条款也都有利于工厂,业绩任务也往高的定。经销商和区域经理关系好点,业绩没完成也继续做,要是和区域经理关系不好,随时就被撤换掉。可能经销商有过这样的经历,刚签了个品牌,业绩保证金打了,协议也签了,首批发货也发了,但几个月后,区域经理换了一个,说连续三个月没完成业绩,又重新找了经销商。说实在的,刚签的品牌,前几月甚至几年都要进行市场培育,哪有一下子就把业绩冲上去的。

  7、同厂多品牌不良竞争

  有些建材家居厂为了抢占市场份额,旗下推出多个品牌,每个品牌的定位、产品、款式、花色雷同,一个建材市场里几个品牌都有经销商,甚至有的建材街,这些同一个厂的几个品牌经销店都在同一条街上,就在面对面和左右相邻,这些品牌为了争取客户,就陷入不良竞争。

  8、强制性打款很窝火

  经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心,所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,当然这种企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润的产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。