保健品销售过程中遇到的常见问题

浏览次数:2017-04-14

  经营保健品加盟店要想在激烈的市场中立足,获得高效益,经营者就必须学会如何做好保健品的销售工作。接下来为大家讲讲保健品销售中常见的几个问题,希望对大家有所帮助。

  1、别的公司都是免费试用几天,有效果了再买,你们的有没有适用啊?

  答:我们的产品是属于保健食品,不是药材,虽然有人服用产品后在短时间内就可以起效,但是大多数人还是需要一定时间的。毕竟保健品不是药物,可以很快解决问题。如果给您免费适用几天,但是没有达到您想要的效果,你一定会说我们的产品是假的,没有作用!这样对我们公司的影响很大。所以我们没有试用,而且服用产品也是有一个周期的概念!

  2、你们的产品太贵了?

  答:平均算价格,每个月很少得价钱,最主要是可以帮助顾客解决问题。如果很便宜的产品,但是不能解决问题,那花一分钱也是浪费的,所谓物有所值!

  3、我不相信保健品?

  答:询问顾客为什么不相信?是否有购买经历?

  4、我没有钱,我退休工资低等所有表述出没有钱的问题?

  答:从身体健康的角度去讲:医院看病消费日益攀升,老百姓看病难看病贵的问题始终无法得到有效解决!小毛病去医院看病也要花很多钱!所以只有注重身体健康,少得病甚至不得病。买保健品是花小钱防大病,实际上是在省钱!

  5、你们的产品在药房或者超市有卖吗?

  答:目前我们的产品刚刚在这个地方上市,所以商场和药房没有销售!另外,我们也要对服用产品的顾客进行售后服务,服用产品过程中会有一些好转反应!另外您再药房或者超市他们也不会给您提供这么多的服务和优惠!(讲述我们的优惠和服务)

  6、我有医保,去医院看病是不需要花钱的?

  答:没错,医保也是国家给我们的一项福利保障,可以让您少花点钱。可是当您真的生病很严重的时候,去医院看病,有医保可以少花钱,可是你受的罪谁去替你承担呢?而且还需要有人照顾,子女都有自己的工作自己的家庭,而且有这样一句古话,叫久病床前无孝子!我们为什么不能在疾病没有发展到严重的时候就提早预防呢?

  7、我回家和家里人商量一下?

  答:回家商量,说明家庭和睦,也是应该的!但是今天来到现场的就您自己,只有您最了解公司了解产品,您的家人不清楚;您回去一说,他们肯定认为我们和其他公司一样的!而且如果您的家人真的关心您的身体健康,我相信他们也一定会同意您服用咱们产品的!

  据不完全统计,各省市有3000多家做保健酒的企业,真正拿到“蓝帽子”保健食品标识的不到20%。由此可见,一个“国食健字”的批号,是产品质量与安全的保证,是企业对消费者的品质承诺。此外,网络销售已逐步赶超传统店铺销售模式,成为保健品销售的重要渠道。目前,我国的法律法规并不禁止网络销售保健品行为,但对这些虚拟店铺销售的产品如何监管,同样是摆在监管部门面前的难题。
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